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亲爱的合作伙伴们:
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秋意日渐浓,收获正当时。近日 Corp OCP 公布了将于 2020 年 10 月 1 日启动的合作伙伴奖励计划,本计划聚焦三大优先事项:奖励那些改变团队工作方式和提高组织生产力的合作伙伴;优先考虑有助于合作伙伴差异化、增强其产品,为客户带来更多价值的机会;同时,奖励为客户提供和支持云端化之旅的合作伙伴,赋能其更快速地成就客户。
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优化投资组合盈利机会,赋能解决方案业务升级
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解决方案领域重点
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合作伙伴机会
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Modern Work & Security
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· 支持安全的远程办公 · 降低成本和管理风险 · 增强组织生产力
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· 提高 Teams 、Teams Platform、Identify 和 E5 的 使用率 · 追加销售 Microsoft 365 E5 和 Premium products · 推动新用户和获取新坐席 · 将 E1 和 Business Basic 试用坐席转换为付费订阅 · 构建 Teams Platform 和 Power Platform 解决方案
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Azure
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· 迁移现有应用程序至 Azure,并进行优化 · 创新新的应用程序并现代化现有的应用程序 · 帮助客户成功地使用云 · 为企业客户提供独特、专业的解决方案
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· 发展 Managed Services 项目 · 投资 AE MSP 和 Advanced Specializations 合作伙伴 · 重点关注 Azure Data Services · 为客户提供数据驱动的评估和 Workshop
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Business Applications
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· 与客户保持联系 · 自适应业务运营 · 快速适应并自动化业务流程
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· 推动客户从 on-prem 迁移到云 · 推动获得新客户和销售执行 · 加速 D365、Power Apps 的采用和增长
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FY21 全球奖励计划更新概述
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Cloud Solution Provider(CSP)奖励
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企业(Enterprise)奖励
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FY21 将合作伙伴的机会转化为具体的本地活动奖励
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Modern Work & Security
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· 重新平衡 MCCL EA 和 OSPA 之间的比率,更好地推动 Go-global 项目;
· 通过降低基础奖励比率调整 CSP 奖励结构,在 Power BI 和 Microsoft 365 Business Standard 上增加战略 产品加速器,将 NCA 加速器改为 NPSA 加速器继续驱动云中豪杰项目;
· 保持继续推动顾问销售活动,通过 Yellowstone 网络直销模式推动销售含 Teams 组件的 O365 服务。
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Azure
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· 重新平衡 MCCL EA 和 OSPA 之间的比率,以更好地推动 Go-global 项目;
· 将 MCCL EA 和 OSPA 的新客户奖励从交易合作伙伴扩大到所有友商的合作伙伴和行业 SI 合作伙伴;
· 将 ACR 奖励权重从交易合作伙伴转移到服务合作伙伴;
· 为行业优先解决方案合作伙伴,G10 合作伙伴和 Power BI 认证合作伙伴提供 Azure 增长奖励;
· 简化 Azure 解决方案聚合器奖励结构;
· 奖励 ISV 合作伙伴连同其 SaaS 解决方案一同提供给客户的 Azure 在线服务。
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Business Applications
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· 调整 OSA 销售奖励比率以专注于获得 D365 新客户;
· 将 Power Platform 加入交易合作伙伴奖励的合格产品列表,以支持新服务的推出;
· 推出针对 OSPA 的使用奖励,以推动 D365 使用率的增长。
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更多奖励信息,助您一臂之力
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