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亲爱的合作伙伴们:

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秋意日渐浓,收获正当时。近日 Corp OCP 公布了将于 2020 年 10 月 1 日启动的合作伙伴奖励计划,本计划聚焦三大优先事项:奖励那些改变团队工作方式和提高组织生产力的合作伙伴;优先考虑有助于合作伙伴差异化、增强其产品,为客户带来更多价值的机会;同时,奖励为客户提供和支持云端化之旅的合作伙伴,赋能其更快速地成就客户。

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优化投资组合盈利机会,赋能解决方案业务升级

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解决方案领域重点

合作伙伴机会

Modern Work
& Security

· 支持安全的远程办公
· 降低成本和管理风险
· 增强组织生产力

· 提高 Teams 、Teams Platform、Identify 和 E5 的
  使用率
· 追加销售 Microsoft 365 E5 和 Premium products
· 推动新用户和获取新坐席
· 将 E1 和 Business Basic 试用坐席转换为付费订阅
· 构建 Teams Platform 和 Power Platform 解决方案

Azure

· 迁移现有应用程序至 Azure,并进行优化
· 创新新的应用程序并现代化现有的应用程序
· 帮助客户成功地使用云
· 为企业客户提供独特、专业的解决方案

· 发展 Managed Services 项目
· 投资 AE MSP 和 Advanced Specializations 合作伙伴
· 重点关注 Azure Data Services
· 为客户提供数据驱动的评估和 Workshop

Business
Applications

· 与客户保持联系
· 自适应业务运营
· 快速适应并自动化业务流程

· 推动客户从 on-prem 迁移到云
· 推动获得新客户和销售执行
· 加速 D365、Power Apps 的采用和增长

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FY21 全球奖励计划更新概述

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Cloud Solution Provider(CSP)奖励

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企业(Enterprise)奖励

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将重点转移到特定投资中,以保持对云机会的承诺,这些奖励的总体投资保持稳定。

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奖励重点转移至推动云服务消耗量和使用率的咨询服务和解决方案。

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奖励技术和解决方案领域的专长

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Azure 奖励

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拥有 Advanced Specializations 或 Azure Expert MSP 资质的合作伙伴获得额外的盈利机会,可以差异化并增强他们的产品或服务的优势。

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简化 Azure 奖励盈利机会,并将其扩展至促进客户采用云服务的其他类型合作伙伴。

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FY21 将合作伙伴的机会转化为具体的本地活动奖励

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Modern Work & Security

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· 重新平衡 MCCL EA 和 OSPA 之间的比率,更好地推动 Go-global 项目;

· 通过降低基础奖励比率调整 CSP 奖励结构,在 Power BI 和 Microsoft 365 Business Standard 上增加战略
  产品加速器,将 NCA 加速器改为 NPSA 加速器继续驱动云中豪杰项目;

· 保持继续推动顾问销售活动,通过 Yellowstone 网络直销模式推动销售含 Teams 组件的 O365 服务。

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Azure

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· 重新平衡 MCCL EA 和 OSPA 之间的比率,以更好地推动 Go-global 项目;

· 将 MCCL EA 和 OSPA 的新客户奖励从交易合作伙伴扩大到所有友商的合作伙伴和行业 SI 合作伙伴;

· 将 ACR 奖励权重从交易合作伙伴转移到服务合作伙伴;

· 为行业优先解决方案合作伙伴,G10 合作伙伴和 Power BI 认证合作伙伴提供 Azure 增长奖励;

· 简化 Azure 解决方案聚合器奖励结构;

· 奖励 ISV 合作伙伴连同其 SaaS 解决方案一同提供给客户的 Azure 在线服务。

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Business Applications

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· 调整 OSA 销售奖励比率以专注于获得 D365 新客户;

· 将 Power Platform 加入交易合作伙伴奖励的合格产品列表,以支持新服务的推出;

· 推出针对 OSPA 的使用奖励,以推动 D365 使用率的增长。

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更多奖励信息,助您一臂之力

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有关 FY21 财年合作伙伴奖励计划内容, 您可以登录 MSPA 网站(https://partneracademy.microsoft.com/Incentive/)了解奖励资质,概览和短视频培训。此网站正在持续更新中,10 月启动的奖励计划将于 10 月初上线, 敬请期待。

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夏天的风已吹远,愿你在秋天收获美好!这个秋天,让合作伙伴奖励助你 收获一份飙升的业绩,成就更多客户!微软与你携手,共赢美好未来!

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